薪高企旺的營(yíng)銷案例分享
時(shí)間：2021-07-291、本人當(dāng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)的一家商貿(mào)公司（主力供應(yīng)商），每年需付回扣1000萬(wàn)元左右，是******的供應(yīng)商，每年供貨銷售6000萬(wàn)元左右，毛利40%左右，有3個(gè)專職會(huì)計(jì)：一個(gè)會(huì)計(jì)主管、一個(gè)助理（開(kāi)票、對(duì)帳、催款）、一個(gè)出納， 主要銷售制造業(yè)所需配件產(chǎn)品。該公司之所以成為客戶的主力供應(yīng)商是有一部分貨源是進(jìn)口的，質(zhì)量好不僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)更有“主要供應(yīng)商”競(jìng)銷資格優(yōu)勢(shì)。多年深耕的營(yíng)銷體系，不僅為企業(yè)的成長(zhǎng)助力，還給企業(yè)的發(fā)展壯大奠定了豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)。我們的主要工作是稅收策劃少交企業(yè)所得稅降低“回扣”造成的虛增利潤(rùn)稅負(fù)，當(dāng)初老板娘請(qǐng)本人到她公司去首次面談時(shí)，她公司的主管會(huì)計(jì)有點(diǎn)不配合，認(rèn)為他們也是有多年工齡的老會(huì)計(jì)帳務(wù)沒(méi)問(wèn)題，結(jié)果通過(guò)兩張會(huì)計(jì)報(bào)表和一張納稅申報(bào)表（主表）掀開(kāi)了該公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的神秘面紗，之后給予企業(yè)所得稅策劃獲得大家認(rèn)可，成功簽約財(cái)務(wù)顧問(wèn)合同7.2萬(wàn)元/年。在此感謝老板娘每次的熱情招待（其中：最高規(guī)格專門專車親自接送宴請(qǐng)本人是在被譽(yù)為五星級(jí)綠色商務(wù)酒店的華強(qiáng)北圣廷苑酒店展示其熱情磅礴之風(fēng)采！）。
2、本公司多年代帳的一家商貿(mào)公司（主力供應(yīng)商），每年銷售4000---8000萬(wàn)元，毛利30%-40%左右，回扣10%-15%，主要給“口”字中間多一豎的類型企業(yè)供應(yīng)建筑安裝材料（水管、水泵、不銹鋼管等），每次都與老鄉(xiāng)一家公司聯(lián)合競(jìng)標(biāo)（相當(dāng)于暗箱操作），其老鄉(xiāng)的公司作競(jìng)標(biāo)陪襯（供應(yīng)商），他這家公司中標(biāo)后給老鄉(xiāng)2%提成。最近2600萬(wàn)元流標(biāo)復(fù)得（經(jīng)本人溝通要求老板降低毛利率為15%被采納而成功）。這家客戶老板多年前曾被舉報(bào)行賄在**山派出所進(jìn)出三次作筆錄（肯定否認(rèn)了“行賄”才會(huì)平安回家）。我們的會(huì)計(jì)代帳費(fèi)從早期800元一月升到現(xiàn)在每月2200元，老板謙虛熱情，盡管身價(jià)不菲（現(xiàn)已在蛇口海邊購(gòu)置了5KW的海景別墅），仍然堅(jiān)持讓本人稱他“小王”，我們合作的延伸業(yè)務(wù)收費(fèi)從不砍價(jià)（注：本公司各項(xiàng)收費(fèi)均比市場(chǎng)同行的廣告宣傳價(jià)高出許多）。 這家公司老板經(jīng)常約本人去他公司與我分享他的“中標(biāo)”秘笈和事業(yè)成就：前期通過(guò)設(shè)計(jì)研究院公告獲悉建設(shè)項(xiàng)目中標(biāo)的承建公司，再去承建公司轉(zhuǎn)悠尋找機(jī)會(huì)碰面洽談，不管是在辦公室或酒桌上，觀察誰(shuí)說(shuō)話行事--------牛、大膽、大方、流里流氣、.....就象一個(gè)家族企業(yè)，老公雖然是董事長(zhǎng)，但只有老婆才有決策權(quán)；風(fēng)月場(chǎng)上，有可能小秘書的意見(jiàn)老總更易采納，他認(rèn)為這樣的人不是決策者就是決策者親密的人，掌握好這些人的喜好、生活習(xí)慣，可以輕松喜獲銷售“情報(bào)”捷徑，因此，他一個(gè)人每年都能中標(biāo)。
3、本公司代帳服務(wù)的一家鮮雞蛋供應(yīng)商（批發(fā)銷售），2018年5月成立，老板是湖北人，請(qǐng)的職業(yè)總經(jīng)理是我家門（侯姓）廣東人，我家門之前因開(kāi)公司（從事的是弱電安防業(yè)務(wù)）破產(chǎn)跨了才去給別人當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人（之前也是我們財(cái)務(wù)代帳的小規(guī)模公司）；該雞蛋公司的經(jīng)營(yíng)模式是：按統(tǒng)貨每公斤幾元收購(gòu)回來(lái)的鮮雞蛋，進(jìn)行重新挑選包裝后，分別大、小、白殼、綠殼、黃殼等不同款式批量批發(fā)給廣州千鮮電子商務(wù)平臺(tái)供應(yīng)鏈，借船出海。在我們會(huì)計(jì)代帳期間他的鮮雞蛋銷售業(yè)績(jī)?cè)略落N量大增，2019年開(kāi)始每月銷售額達(dá)500萬(wàn)元以上，而且是只差貨源不愁銷路，供不應(yīng)求，可以說(shuō)是當(dāng)時(shí)中國(guó)之最的鮮雞蛋銷售經(jīng)典案例，他們尋找貨源的足跡從廣東延伸到湖北、湖南、重慶等地養(yǎng)雞場(chǎng)找雞蛋，并對(duì)個(gè)別養(yǎng)雞場(chǎng)先預(yù)付30萬(wàn)至60萬(wàn)元包銷定金求購(gòu)。 雞蛋公司于2018年成立時(shí)我家門他給我公司小規(guī)模代帳費(fèi)是1500元一個(gè)月，當(dāng)時(shí)該職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常約請(qǐng)本人去他公司品嘗其收藏的好酒，另外還請(qǐng)我去廣東他的老家平石鎮(zhèn)吃野味（陪同包往返動(dòng)車票和酒店住宿費(fèi)），后來(lái)他所在的公司因銷售額持續(xù)增加被升級(jí)為一般納稅人后每月代帳費(fèi)同意我們要求的3000元。
4、以上客戶的營(yíng)銷成功案例值得與我們分享，同時(shí)，我們也從這些客戶的發(fā)展壯大之中獲得較高收益，實(shí)實(shí)在在的讓我們沾光。
注釋：主力供應(yīng)商，是指客戶的主要采購(gòu)均由主力供應(yīng)商供應(yīng)（以核心部件為主、單價(jià)高、批量采購(gòu)）。
陪襯供應(yīng)商，一般是大型采購(gòu)企業(yè)（主要是采購(gòu)人員，例如：上市公司、國(guó)企、事業(yè)單位）為了保護(hù)主力供應(yīng)商（回扣風(fēng)險(xiǎn)），故意選擇的小型供應(yīng)商作為每年20%新供應(yīng)商替換序列或新增序列（可能采購(gòu)價(jià)格略高于主力供應(yīng)商），其采購(gòu)的商品大多是價(jià)值低、非核心部件、量小、品多，雖然采購(gòu)頻繁但每次都是量小價(jià)低的配件商品居多。
---------作者：侯天寧
商業(yè)賄賂、回扣、送禮，可免于刑事責(zé)任
